网络广告的投放

投放网络广告的成本比在传统媒体投放要低的多，加上网络受众越来越多，已经逐步成为许多企业选择的宣传方式，那么，网络广告的投放究竟需要注意些什么呢？

网络广告的决策过程主要包括三个阶段、七个步骤：

前期计划：调查分析、设计技巧、选择中介

中期执行：制定预算、发布广告、实施监测

后期监测：评估效果

一、网络广告的前期计划

1.选择适合的网站发布：

有明确受众且访问率高的站点；

能容纳大量有用信息，能定期更新和补充信息；

确定投放站点前，先要了解该网站的广告收费标准。

2.调查分析：通过网络对网民基本情况、地域、收入以及网上竞争对手等信息进行搜集、调查、记录、整理、分析，并作出客户的测定，为各项广告决策提供依据和基础。

3.调查方式：Email、网上座谈会、设置调查专业、委托网络广告公司

4.调查内容：网民基本情况、市场环境、网络广告主经营情况、产品情况

5.调查原则：主题相关、数量适当、内容新颖、形式多样

二、网络广告设计技巧

1.动画Banner比静态或者单调的Banner更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静态画面高3倍；但动画Banner不要做的太大。

2.把广告投放到首页，被访问者看到的几率大得多。

3.不要忘记在广告Banner中加上“点击”字样，否则容易被访客当做一般的装饰图片。

4.一个广告放置一段时间后，点击率开始下降，更换图片后，点击率又会增加。

5.不仅要将网页制作得精美，还要考虑到网络传输速率的问题，确保网络广告出现的速度足够快。

三、网络广告的中期执行阶段——网络广告预算

主要的收费模式：

1.千人印象成本（CPM）：以广告图形被载入1000次为基准的收费模式。采用的标准是页面访问次数。

2.千人单机成本（CPC）：广告图形被单击1000次为基准的收费模式。收费高于CPM。

3.每次行动成本（CPA）：以投放的广告终引起终端购买行为的笔数为付款标准。注重广告效果，但收费比一般网络广告高。

4.每月（日/小时）方式：固定的收费模式，中小型站点多采用这种模式，无法确保广告客户的利益。

5.CPO：每个订单（交易）成本。PPL：引导付费。PPS：按销售业绩付费。

四、网络广告发布模式

利用电子公告板（BBS，论坛）；电子邮件和电子邮件列表，可参考《企业网络营销方法（二）》；参加广告互换网。

五、网络广告的监测

网络广告的事后效果评测，可以做到更加准确的监测和统计，也为日后的再一次广告投放有了借鉴和标准。常用的指标包括广告的浏览数、点击率、回应率等。大多数广告主比较重视网络广告的点击率指标，但对于浏览广告时所带来的品牌传播作用，广告站点与广告主之间存在不同观点，广告有一定的收益滞后性。