秦绪文：用互联网思维做废品回收的商业模式

垃圾回收是一个非常传统的行业，很多人小时候都有印象大街小巷那种喊收旧冰箱旧电视机旧空调，一般的都是一些踩着三轮车的人去回收。

那么传统的废品回收模式大家都懂了，但是如何把废品回收加上互联网的模式将会是什么样的？也就是说如何用互联网玩废品回收？

在国外，已经有一些知名的再生资源回收公司一年的产值就高达上百亿欧元，主要是回收以后变成再生资源，然后再卖给一些有需求的商家。简单一句话就是回收重复利用。

今天我和大家分享一个用互联网思维做废品回收项目的商业模式，从这个模式中大家可以看到高手是如何灵活应用商业模式，如何把多种模式结合起来打造一个项目的。

这家公司专门目前做的是一个细分的行业，塑料瓶的回收和旧衣服的回收和手机的回收，未来可能会渗透更多的行业。旧衣服的回收主要是用来捐赠一些贫困地区和一些非洲的地方，这个主要是公益环保层面上的。

这家公司主要有两块业务，先说废品回收这一块，传统公司的做法可能是，招人然后上门回收。

但是他们采用的是共享的模式，直接搞了一个平台，类似打车模式的平台，然后将一些个体的垃圾回收者整合到平台上面，当用户有废品需要卖的时候，在平台上面发出申请，然后这些个体垃圾回收者根据自己业务需求然后上门回收。

对用户来说，很方便，想卖垃圾的时候随时都可以卖，对于这些个体垃圾回收者来说，也很好，借助这个平台可以多接业务多赚钱。重要的是，平台不需要支付这些个体垃圾回收者一分钱，根本不用给他们发工资。

当这些个体垃圾回收者收到垃圾的时候到他们的回收地点卖就可以了，价格跟同行持平或者说略有优势。

另外一种模式，就是塑料瓶的垃圾回收机，放在一些公共场合的地方，比如地铁商场社区，然后当用户喝完饮料以后可以投放到他们的机器。

有的人会说，用户为什么愿意投放到他们的机器？这和投放到垃圾桶有什么区别？再说，也不是每个人都有种这么高的素质。

因为，如果你在他们的机器上面注册手机号码绑定以后，当你投放每一个瓶子都有收益。相当于你把塑料瓶卖给他们，价格比传统的价格还要高，你愿意吗？

通过这种模式，只要把机器放在那里，定期回去取瓶子就就可以，然后再把这些瓶子卖给有资质的企业进行加工。

一切感觉都是自动化运转，并不需要太多的人工。但是他们如何赚钱？

关于赚钱，垃圾的中间差价可定是一个，另外一个有一些地方会有补贴的政策，因为这个是环保的事业。上面两个估计你会想到了，但是他们还有另外一项收入。

那就是广告的收入，废品回收还能有广告收入？因为他们的机器是放在一些公共场所，机器上面可以做广告包括机器的侧面，所以，他们多了一个广告的收入。

他们的这种模式可以全国复制，废品回收是一个比较大的市场。现在正在在一些大的城市做试点，他们官方的一些数据一年也能干几千万的利润。但是更多的钱要投资到机器的设备的投放上面。

所以，不要以为只能在迪拜捡垃圾才能赚大钱，在中国也有可能。