俄罗斯电商平台Lamoda：运动及大码服装成潜力赛道（跨境电商卖家请注意）

　　俄罗斯电商平台Lamoda首席执行官马克西姆·格里沙科夫在Lamoda品牌日演讲中指出，Size +大码服装领域优质产品匮乏，运动性能服装也存在供应缺口，这两个复杂领域蕴藏巨大潜力。基于此，Lamoda计划设立独立部门深耕大码服装，并聚焦竞争较小的中高端市场。

　　谈及国际品牌回归，格里沙科夫预测，其回归俄罗斯市场最早要到2026年，且将从线上领域率先开启，形成 “滚雪球效应”。此外，Lamoda产品总经理塔季扬娜·乌姆雷耶娃宣布，平台正在测试自助个人账户横幅广告功能，采用拍卖付费模式，支持点击付费与费用限制，并提供精准的人口统计定位，助力广告主高效触达目标受众。

　　全球范围内，大码服装市场正展现出蓬勃的发展态势。据相关数据显示，2023年全球大码服装市场规模约为5798亿美元，预计在2024-2030年期间，复合年均增长率约为5.3%，到2030年将增至9649亿美元。在俄罗斯，随着社会对多元身材包容度的提升，大码服装的需求也在日益增长。然而，目前俄罗斯市场上大码服装存在款式陈旧、质量参差不齐等问题，难以满足消费者对时尚与品质的追求。这也正是Lamoda计划深耕大码服装领域的重要原因，通过设立独立部门，能够集中资源，深入研究大码消费者的身材特点、时尚偏好和消费需求，从而开发出更贴合市场需求的中高端大码服装产品。

　　在运动服装方面，随着人们健康意识的提高，越来越多的俄罗斯人参与到体育运动中，对专业运动性能服装的需求也随之增加。但市场上能够提供高性能、功能性强且设计时尚的运动服装品牌相对较少。Lamoda看到了这一市场空白，希望通过自身平台优势，整合优质供应商资源，引入更多专业运动品牌，或开发自有品牌运动服装，填补这一供应缺口。

　　从国际品牌回归俄罗斯市场的趋势来看，尽管受到多种因素影响，国际品牌在俄罗斯市场经历了一段调整期，但随着俄罗斯经济的逐步复苏以及市场需求的持续增长，国际品牌对俄罗斯市场仍抱有较高期望。格里沙科夫认为，线上领域将成为国际品牌回归的先头阵地。这是因为线上平台能够快速搭建品牌展示窗口，降低运营成本，同时通过精准的线上营销，能够快速触达目标消费者。一旦线上业务取得一定成效，便会吸引更多国际品牌加大在俄罗斯市场的投入，从线上拓展至线下，形成“滚雪球效应”，推动俄罗斯时尚零售市场进一步繁荣。

　　在平台功能创新上，Lamoda测试的自助个人账户横幅广告功能，将为广告主提供更灵活、高效的营销工具。通过拍卖付费模式，广告主可以根据自身预算和营销目标，灵活设置广告投放费用。点击付费与费用限制机制，既能确保广告主的每一分投入都能转化为实际的用户点击和流量，又能有效控制成本。而精准的人口统计定位功能，能够根据平台用户的年龄、性别、地域、消费习惯等多维度数据，将广告精准推送给目标受众，提高广告投放的精准度和转化率，为商家在平台上的营销活动提供有力支持，进一步提升平台的商业价值和竞争力。

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