简单易懂的外贸报价策略

价格谈判和与海外买家打交道的过程是一个循环往复的过程，这个流程中一定会存在报价阶段，然后报价的反复循环往往是外贸人头疼的部分，对于新人来说，报价砍价，然后再报价和议价反反复复！往往准备好的策略到后来思路都乱了。

那么，小易就用一个完整的流程图来帮你理清讨价还价的思路吧！

​报价准备内容有哪些

通常都会包含着些信息：

1. Product 产品名称：

我会重新确认名称，例如Melamine Powder 99.3%

2. Price价格：

FOB价格或者是CIF价格。

3. Period Of Validity 价格有效期：

客户能够掌握时间，也为以后的跟进埋下伏笔。还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了。

4. Payment Method 付款条件：

付款条件是一种成本，如何影响客户的决定呢？

5. Package包装情况：

这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较

6. Period Of shippment 交货期

7. Parameters Of Goods 主要的质量参数，或者产品等级：

这个也是对价格的一个设定，如果不表明这个条件，客户提出用低等品的价格对等优等品，你接吗？

8. Advantage 优点：

样板工程，特殊优势，亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性，即便价格稍高也能让客户不至于头一个我把我们淘汰。

看似内容复杂，实际上几乎每一点几个单词就可以搞定。通顺，漂亮的句子写的再好，不如写的清楚。突出关键点，让客户一目了然才是重要的。

如何报价

现在绝大部分的报价都是这种模式：

A. “西欧式报价”: 给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成单！这种报价模式称为。（较普遍，符合人的价格心理）

B. “日本式报价”: 直接给出底价，引起买家的购买兴趣

接受了价格却丢了客户

为什么我们接受了价格，客户却跑了？原因有五：

1. 接受晚了，客户已经跟XXX的供应商达成协议；

2. 客户只是来打听价格，确认了价格好压原有供应商的价格；

3. 问价格只是做样子给老板看，实际有内部供应商；

4. 客户只是转达意见，自己并没有决定权；

5. XXX的可能性也有，例如，同行套价格，这种方式难以判断，尤其是当对方设置的很细致，找不到破绽的时候。

了解了这些，可以见招拆招。很多人不明白如何去做报价，其实这是外贸工作很简单的一部分，首先分析处订单发展的可能性，提出解决办法，然后一条一条的试，不要在意客户会不会不理你，做事前要想着我们是来帮客户解决问题的，客户很忙，在你找到问题并解决之前他大概率是沉默的，一旦你试探出了问题所在，提出解决方案，客户就会被激活，顺利成单才有希望。

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