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发布日期:2022-05-15    来源:机械设备网   查看人数:5
  
导读:《致富经》可以说是一个历史悠久深受观众喜爱的电视栏目了,里面经常会有不少致富项目的信息,让年轻的我看的经常心潮澎拜。不过随着时代的发展,科技的升级,越来越多的机会开始从传统行业进入到新兴行业,尤其是利

《致富经》可以说是一个历史悠久深受观众喜爱的电视栏目了,里面经常会有不少致富项目的信息,让年轻的我看的经常心潮澎拜。不过随着时代的发展,科技的升级,越来越多的机会开始从传统行业进入到新兴行业,尤其是利用互联网进行业务推广,往往有着事半功倍的效果。今日看到百度营销的一档《百度营销犟人堂》节目,介绍了不少网络营销达人,就给人一种新致富经的感觉,里面不少成功企业都是利用了现代化的营销手段,开创了全新的财富模式,非常值得参考和学习。

打造品牌新认知

新科技,新时代总会涌现出很多新产品,通过全新的技术和理念,在不断的改变传统行业的玩法和规则。不过在行业开始颠覆之前,如何打造企业的品牌认知也就成了一件首当其冲的事情,而要走出这营销的第一步,选对方法和平台,显然是至关重要的。

销掌门是一家成立于2019年的年轻公司,是一家高新企业,致力于研发企业销售管理的“工作手机”。“工作手机”一看大家就知道是一个全新的事物,首先可能就需要有一个市场认知和教育的过程,而销掌门的营销负责人邵荣对此也心知肚明,所以把品牌认知定为宣传的第一诉求。那么如何能够帮助企业实现品牌从0-1的搭建呢?邵荣曾经尝试过多种线上线下推广的方式来进行品牌,最终得到的结果却有些不尽人意。

最终邵荣还是选择了百度营销作为品牌破冰的利器,而这其中的原因并不仅仅是因为百度引擎流量大,有高达1亿的曝光量,而是因为百度营销能够深入到品牌建设的规划中来,精准的去匹配不同阶段企业所需要的广告形式,分阶段的投放,搜索类广告、信息流广告以及聚屏类的大曝光广告,形成一个多维度、多角度的声量,让用户开始知道“工作手机”,开始了解“工作手机”,同时,在所有流量的收口上,投放了品牌专区广告,最终在落地转化方面,实现用户看到你、记住你、信任你,选择你的效果。这也是百度营销自身的独特优势所在。

新品牌打造的最关键点就在于多个维度的用户影响,从营销角度来讲,当用户在不同地方看到相同的品牌广告,他就会逐渐产生信任,而百度营销多维度的投放恰好可以满足这个条件。当用户发现到处都是这款产品的广告之后,自然会想要去了解一下,而百度品牌专区又恰恰是最适合进行品牌展示转化的广告类型。

传统门店新突破

圣都熟食品是山东知名的熟食品连锁品牌,全省开花已经有数百家门店,是老百姓非常喜爱的熟食品牌,也是不少人下班回家路上必去的购物点。要知道,熟食品并不是一个门槛高的行业,从家庭作坊到连锁品牌可以说是层出不穷,那么圣都熟食品是怎么实现自身的业务突破,快速在全省崭露头角的呢?

圣都食品公司网络部部长胡天宇道出了其中的秘密,在发展的时候就立足于更高的维度,通过互联网营销,实现全省全网的推广,快速布局全省,形成规模优势,从而建立品牌优势,企业自然就像滚雪球一样,实现了快速的发展和增长。更高的行业站位和领先的网络营销是圣都食品成功的关键,而胡天宇也表达了对百度营销的认可,一开始只投入五十万推广费用,一个月就实现了回本,效果可以说是杠杠的。

所以在数字媒体时代,企业必须要借助互联网力量去开发自己的客户和扩大自己的体量,把自身的生态池领域挖深挖通。而现在,也有越来越多的传统企业开始进行了数字化的升级和转型,在激烈的竞争中,更加清晰的认识到数据在价值创造和分配中的重要地位,更加积极的寻求适合自身特点的数字化转型模式,就成了重中之重。为此,百度营销根据不同行业的用户都有定制化方案,在同质化推广中努力找到差异化的关键,从而真正能够帮助企业可以脱颖而出。

目前,圣都食品在全省已经开了600多家,虽然销售队伍只占到全体员工的20%,但业绩却撑起来半边天。百度营销的精准营销,起到了非常关键的作用。

农业养殖新出路

商业推广用百度营销,那么扶农助农是不是也适合用百度营销呢?答案一样是肯定的,而且这种营销的效果可能还会更好一些。80后新农人刘晓岗就是一个活生生的案例。刘晓岗是一个典型的新农人创业的案例,他放弃稳定的教师工作,一头扎进山里去做独特的养殖产品百里坡黑鸡。因为这个创业真的是一腔热情的跨行创业,所以发展过程中自然也经历了很多艰难险阻,而农业养殖项目的最大困难也在这个过程中显现了出来。那就是你不仅仅要把项目养的好,还要卖的好。但很多人在养的环节可以吃一点苦,用一点心的去做好,但是在卖的环节确实就经常会束手无策了,而就在这个时候,百度营销帮助刘晓岗走出了低谷,项目开始越做越好。

对于这类项目,其实传播的目的还是非常复杂,既有品牌认知的部分,也有流量销售的部分,从本质上还是要让消费者认识到百里坡黑鸡的优质之处,所以从需求来讲,要求还是比较高的。不过,随着在百度营销的摸索,刘晓岗逐渐形成了一套自己的打法。做广告,做视频,做网页,多重的广告内容形式通过百度精准流量进行分发,形成了非常好的广告效应。一年展现量就达到了1.7亿次,每月接近10万的营销成绩中有80%来自网络。最重要的是,在百度搜索中位居前列还给他带来了很好的品牌背书,刘晓岗表示,如果在百度上能够排到首页,所以这些大客户单他愿意就跟我们合作,好像有公信力一样。这无疑也是百度营销的一个重要优势所在。

农业项目非常辛苦,而且从业人员体力工作繁重,很难擅长使用各种网络营销工具,所以往往工作辛苦但成果寥寥。新农人在文化水平和使用互联网的能力上还是有一定的基础的,借助百度营销就更容易形成优势,打破僵局,最后形成投放和收入的正循环,而随着品牌的崛起和老客户的复购,投放的成本也会越来越低,获得的收益也就越来越大了。

老国企的新爆发

工业门类是一个非常垂直的门类,而对于老国企合力叉车来说,如何形成自己业务的新突破确实是个难题。毕竟叉车产品不像日用消费品,都是非常垂直和对口的企业才会使用,广撒广告的效率会比较低,如何精准的找到这些需求方,是一个最关键的问题。不过精准这件事情,恰恰是百度擅长的,每年有上亿人次会搜索工业门类的信息,百度营销通过自身的精准引流和品牌专区的专业分类,快速帮助合力叉车形成了线上行销的能力。百度营销帮助合力实现了增量用户的触达和存量用户的反复触达,每年新增销售信息一万多条,配合合力全国超过五百家的服务网点,形成了非常强的销售能力。

值得一提的是百度营销工具爱番番的加入,帮助合力有效的搭建了全国一盘棋的销售网络,实现了高效的信息传递,最终助力企业实现了销售破百亿的重要目标。除此之外,合力市场部张卫表示,“我们期望着作为一个工业品企业,能够在产品的智能化,生产制造的智能化,还有我们营销服务的智能化方面,都能够得到百度人工智能的服务,我们也愿意跟百度一起做出更扎实的联合创新。”也说明了,除了营销能力之外,百度的人工智能能力也对工业企业的升级和发展有着非常好的助推作用,这也是百度能够为企业做的更多的部分。

总体来说,创新企业依赖互联网,传统企业需要互联网,前者开疆扩土,后者突破限制,都会因为相应的数字化升级转型,实现非常明显的销售以及增长的结果。而百度营销的不断进化以及更好的和行业进行融合,也成为企业最终能够实现升级转型成功的关键。

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